北京嘉城恒业董事长赴马来西亚与丹麦 CALSEP 公司会面，双方就深化合作达成共识

2024年 3 月 28 日，北京嘉城恒业科技有限公司董事长携软件业务负责人赴马来西亚，与丹麦 CALSEP 公司高层会面。这次会面没有安排在客户现场，而是直接放在 CALSEP 公司自己的办公场所——会谈与合影都在这一处完成。对合作双方来说，这是一次把关系重新对齐的会面。

01 / 会面概况为什么这一站选在马来西亚

CALSEP 是一家专注于油气流体相态与相平衡的专业公司，1982 年创立于丹麦哥本哈根，总部至今仍设在哥本哈根北郊的 Kgs. Lyngby。此后它的业务从欧洲逐步铺开：1999 年在美国休斯敦设立机构，2005 年在阿联酋迪拜设立机构，2009 年在马来西亚吉隆坡设立 CALSEP Asia Pacific，负责亚太地区的业务与服务。

把会面地点放在马来西亚，与这条布局直接相关。吉隆坡是 CALSEP 面向亚太市场的窗口，中国客户的技术需求、软件使用反馈与服务安排，都要经由这里与原厂衔接。对嘉城恒业而言，到对方的地面上与高层面对面坐下来谈，比隔着时区与邮件往复更直接。

照片里可以看清的一个细节是：会面所在的办公区，玻璃隔断上印着 CALSEP 的公司标识——由叶片轮廓与地球经纬线组合而成的图形，这也是它所有官方资料上使用的标志。

02 / 合作基础从一份代理授权到多年的往返

嘉城恒业是 CALSEP 公司 PVTsim 系列流体相态模拟软件在中国地区的唯一授权代理商，承担软件销售、技术培训与流体相态咨询的一体化服务。

PVTsim 是油气行业 PVT 模拟的工业标准工具之一，1988 年发布第一版，2014 年推出新一代平台 PVTsim Nova，目前在全球已有 200 多家公司使用。软件承载的是模型与算法——状态方程、流体表征、水合物与固相析出判据。但模型要落到具体项目上，中间还隔着一层：样品数据怎么用、参数怎么标定、计算结果偏离实验时先怀疑哪一端。这一层，正是代理商长期在客户现场做的事。

从这个角度看，双方的关系并不只是"供货与采购"。原厂负责方法与工具的演进，代理方负责把同一套方法翻译成不同客户业务语境下可用的工作方式——研究院关心的是实验数据与模型的一致性，油田关心的是开发方案里的判断依据，高校关心的则是教学与科研怎样衔接。同一套软件，在不同单位会走出不同的用法。

03 / 会面现场在对方的地面上，把该谈的谈透

当天的会谈在 CALSEP 的会议室内进行。双方围绕中国市场的情况、客户需求的变化、软件版本的演进方向，以及下一阶段的技术支持与培训安排等议题交换了意见。与常见的技术交流不同，这类会谈不谈具体工区的具体问题，谈的是方法演进的方向与支持体系怎样配合。

会议室的一面墙上，挂着一幅以叶片与双手为主题的装裱画，叶片正中嵌着公司标识。这类陈设本身不承载技术信息，但摆在一家专业软件公司的会客空间里，至少说明这个团队对自身的技术定位相当看重。

04 / 会面成果就深化合作达成共识

会谈的核心成果，是双方就下一步深化合作达成共识。

对嘉城恒业而言，这意味着在此前多年合作的基础上，把软件交付、技术培训与本地化支持这一条线继续做深。对 CALSEP 而言，中国市场的使用情况与技术需求，也通过这条渠道有了更稳定的传递路径。一次会面的价值，往往不在于当场定了多少事，而在于把未来几年要一起做的事，先在大方向上对齐。

05 / 放回行程里一头是客户现场，一头是原厂

把这次会面放回 2024 年 3 月的行程里看，位置会更清楚。就在会面之前三天，嘉城恒业技术人员刚在中海油深圳分公司勘探开发研究院完成一场 PVTsim 技术交流，讨论的是海上低温高压条件下的水合物风险；再往前几天，团队还为塔里木油田工程院做过售前技术培训，讨论的是深层注气开发中的固相析出问题。

客户现场和原厂会面，其实是同一件事的两端。现场积累的问题与需求，需要一个渠道稳定地传回原厂；而原厂在方法与工具上的每一次演进，也需要有人准确地送到客户手里。这次会面做的，就是把这条两头之间的通道再确认一次。